Article publié le : 31/01/2023
Rares sont les secteurs d’activité qui affichent une aussi belle vitalité que celui du cycle français! Depuis trois ans, l’engouement des ménages pour le vélo croît de manière exponentielle. Dans la continuité d’une année 2020 de tous les records, le marché du cycle a maintenu une solide croissance en 2021. Selon une étude réalisée par l’Union Sport & Cycle, première organisation professionnelle des entreprises du sport, des loisirs, du cycle et de la mobilité active, près de 2,8 millions de vélos neufs ont été commercialisés dans l’Hexagone cette année-là pour atteindre un volume d’affaires de 3,4 milliards d’euros (+4% en volume et +15% en valeur par rapport à 2020). Boosté par le succès des vélos à assistance électrique (+28 % de ventes entre 2020 et 2021), le marché du cycle français s’impose comme l’un des plus porteurs en Europe sur les prochaines années. Si le marché tend à se structurer autour de grandes enseignes spécialisées, de nombreuses opportunités restent à saisir, notamment sur le segment de l’entretien de cycles. Vous souhaitez créer ou reprendre un magasin spécialisé dans le vélo? Suivez les conseils de Pic Inter, le spécialiste de la vente de fonds de commerce depuis 1973.
L’emplacement et la concurrence locale : deux critères fondamentaux à étudier
La reprise d’un fonds de commerce de cycles est une option souvent privilégiée par les entrepreneurs qui souhaitent générer rapidement des revenus avec un socle de clients fidèles. Attention, ce projet requiert une préparation minutieuse sous peine de vivre de sévères déconvenues! La qualité du fonds de commerce s’apprécie en premier lieu en fonction des spécificités de l’emplacement du point de vente et de l’environnement concurrentiel local. Faites un inventaire complet des acteurs spécialisés dans le cycle qui exercent sur votre zone de chalandise. Si une importante concurrence témoigne de l'attractivité et du potentiel commercial de l’emplacement, elle induit également des stratégies spécifiques à déployer pour réussir son implantation.
Assurez-vous que le local soit suffisamment visible du plus grand nombre. N’hésitez pas à questionner les commerçants du quartier pour recueillir le maximum d’informations sur le profil type du public fréquentant les lieux et pour vous enquérir de la vitalité du tissu économique local. L’accessibilité du site est également un critère clé à prendre en considération. Idéalement, votre clientèle doit pouvoir se garer facilement lorsqu’elle vient faire ses achats. Vérifiez que la taille du local soit suffisamment grande pour vous permettre d’y exercer votre activité telle qu’envisagée. L’agencement du point de vente doit être minutieusement pensé pour que les clients puissent facilement identifier l’espace d’accueil, les zones d’exposition et d’essai des vélos et, le cas échéant l’atelier de réparation. Enfin, veillez à ce que le local réponde aux normes en matière de sécurité, de lutte incendie et d'accessibilité. A défaut, les investissements de mise en conformité à engager devront être pris en compte lors de la négociation du prix de vente du fonds de commerce.
Un fonds de commerce de cycle retient votre attention? Faites une analyse complète de la santé financière historique du point de vente. Étudiez l'évolution du chiffre d’affaires généré sur les trois dernières années, identifiez les produits phares et les prestations clés qui pèsent dans la composition du chiffre d’affaires. Intéressez-vous à l'évolution de la marge brute, de la masse salariale ou encore de l’excédent brut d’exploitation. D’une manière générale, l’administration fiscale évalue généralement le fonds de commerce des cycles entre 20 et 50 % du chiffre d’affaires annuel, sachant que le barème d’évaluation peut varier en fonction de certains paramètres. Pour vous aider à réaliser votre projet sur des bases solides, Pic Inter propose un large choix de fonds de commerce de cycles à reprendre.
