Article publié le : 26/01/2021
Bien plus qu’un effet de mode, l’achat de vêtements d’occasion est une pratique de plus en plus répandue dans le quotidien des Français. Évalué à plus d’un milliard d’euros par l’institut français de la mode, le marché de la seconde main a aujourd’hui le vent en poupe avec un volume de ventes qui enregistre une croissance annuelle supérieure à 10 %. Si les vêtements d’occasion restent un marché de niche en comparaison des 50 milliards d’euros générés par l’industrie de la mode, ces derniers séduisent un nombre croissant de consommateurs. Selon l'institut de sondage Kantar, 16 % des personnes interrogées ont acheté en 2018 un article de seconde main, le double l'année suivante.
En 2020, la fermeture des commerces pendant les périodes de confinement couplée à l’explosion des sites de revente se sont révélées un terreau fertile pour le secteur de la seconde main. Si l’aspect financier reste le principal facteur qui guide l’acte d’achat, le secteur de l’occasion répond également aux attentes d’une partie des ménages qui privilégient une consommation responsable, éthique, durable et écologique. Progressivement, un nouveau paradigme de la consommation se dessine. La chasse au gaspillage s’impose comme un argument de poids en faveur de l’occasion, notamment auprès des jeunes consommateurs particulièrement sensibles aux préceptes du développement durable. La montée en puissance de ce mode de consommation attise la convoitise des enseignes spécialisées et de la grande distribution qui multiplient les initiatives pour capitaliser sur cet engouement.
Le nouveau visage du marché des vêtements d’occasion
Historiquement articulé autour des vides greniers, des braderies et des bourses aux vêtements, le marché des vêtements d’occasion s’est métamorphosé sous l’impulsion de sites spécialisés d’envergure internationale. Avec plus de 30 millions de membres en Europe, dont 12,5 en France, le site Vinted est devenu l’acteur de référence du marché de la seconde main. Toutes les secondes, 2,2 articles y sont commercialisés. En dépoussiérant l’image vieillotte qui pouvait être accolée aux vêtements d’occasion, Vinted a permis de démocratiser l’accès à la seconde main au plus grand nombre. Face à la montée en puissance de ce mastodonte, la concurrence s’organise avec des propositions de valeur innovantes. Solidement implanté en France, l’e-commerçant Zalando, spécialisé dans la distribution de chaussures et de vêtements, entend déployer sur l’hexagone une gamme dédiée de produits d’occasion après avoir testé avec succès ce concept en Allemagne et en Espagne. Même son de cloche du côté de Cdiscount qui vient de lancer sa plateforme de revente entre particuliers.
De son côté, la grande distribution s’ouvre également à l’univers de l’occasion, à, l’instar d’Auchan qui a installé des rayons seconde main multimarques dans une quarantaine de ses hypermarchés. Enfin, les enseignes spécialisées dans la distribution de textiles intègrent de plus en plus le circuit de la seconde main comme l’un des axes majeurs de développement. L’objectif poursuivi est d’optimiser le trafic en points de vente tout en proposant une expérience client complète autour des produits de la marque. Une opportunité idéale pour consolider l’activité des commerces après un dernier exercice compliqué.
