Article publié le : 28/04/2023
Pour les exploitants d’une salle de sport, la gestion de l’après-covid relève d’une rude épreuve tant le marché est confronté à d’importantes mutations qui influent sur l'exercice de la profession. Après avoir enregistré une croissance constante de son activité sur la dernière décennie, le marché des salles de sport a fortement été impacté par la crise sanitaire avec la fermeture administrative des établissements durant une douzaine de mois. Résultat, le chiffre d’affaires du secteur a chuté de 27 % en 2021, en raison de la sévère chute des ventes d’abonnement.
Si la crise sanitaire a fragilisé la santé économique de la filière, celle-ci a paradoxalement éveillé la conscience des français sur la nécessité et les bienfaits de pratiquer régulièrement une activité sportive. Selon une récente publication menée par l’institut d’études privé Xerfi, les salles de sport ont retrouvé à la fin de l’année 2022 un niveau d’activité proche de celui d’avant-crise. Avec plus de 6,5 millions de personnes qui fréquentent ces lieux, le marché du fitness a généré l’année dernière un volume d’affaires estimé à 2,17 milliards d’euros. Mieux, Xerfi prévoit une augmentation moyenne annuelle de 2% d’ici 2025, ce qui permettra au secteur d’atteindre la barre des 2,3 milliards d’euros à cette échéance. De quoi consolider la place de troisième marché européen que la France occupe derrière l’Allemagne et le Royaume-Uni. Si les salles de fitness retrouvent de leurs superbes, de nombreux défis attendent les professionnels du secteur qui doivent composer avec une sévère concurrence tout en répondant aux nouvelles attentes des consommateurs.
Un marché qui se structure sous l’égide des réseaux sous enseigne
Plus que jamais, la crise sanitaire a rebattu les cartes et accentué l’écart entre les enseignes nationales, en développement, et les indépendants qui peinent à maintenir un niveau de marge cohérent. Par ailleurs, le succès des concepts low cost a contraint l’ensemble de la profession à ajuster à la baisse leur politique tarifaire pour s’attirer les faveurs du public. Un exercice d’autant plus compliqué à l’heure où les coûts d’exploitation s’envolent et le besoin en renouvellement d'équipement se fait ressentir.
Dans ce contexte, tout l’enjeu est de proposer des concepts et/ou des services novateurs pour capter des parts de marché. En dehors des prestations sportives de base, les exploitants de salle de sport ont enrichi leurs offres en proposant du coaching personnalisé, des activités en plein air ou encore des séances de forme et bien-être. Certains établissements enrichissent l’expérience client en commercialisant des boissons ou encore une gamme complète de compléments alimentaires. De la réservation de créneaux horaires en salle aux services de coaching à distance en passant par la production et diffusion de contenus originaux et didacticiels sur les réseaux sociaux, la digitalisation des salles de sport se révèle un levier de croissance majeur qui remodèle le modèle économique du secteur.
