Article publié le : 01/12/2022
Fragilisée aux prémices de la crise sanitaire, l’activité des instituts de beauté repart à la hausse en dépit des incertitudes du contexte économique et géopolitique actuel. Si ce poste de dépense peut être perçu comme secondaire, nombreux sont les ménages qui sollicitent les professionnels de la beauté pour prendre soin de leur corps, préserver leur bien-être ou encore faire une coupure dans leur quotidien. Une aubaine pour le secteur, largement dominé par les instituts indépendants non rattachés à un réseau, qui entend retrouver rapidement un niveau d’activité semblable à celui observé avant la pandémie. Vous souhaitez créer ou reprendre un fonds de commerce d’un institut de beauté ? Suivez les conseils de Pic Inter, le spécialiste de la vente de fonds de commerce depuis 1973.
À l’instar de nombreux commerces de proximité, la reprise d’un fonds de commerce est une option privilégiée par les entrepreneurs souhaitant démarrer leurs activités sur des bases solides et à moindres frais. Toutefois, ce projet requiert une préparation minutieuse pour s’affranchir d’éventuelles déconvenues. La qualité d’un institut de beauté à vendre s’apprécie en premier lieu en fonction des spécificités de l’emplacement, de la zone de la chalandise ou encore de l’intensité de l’environnement concurrentiel. Attardez-vous sur la fréquentation du quartier, la visibilité du point de vente ou encore l’accessibilité du site, et ce par tout moyen de transport. Tenez compte des caractéristiques des commerces d’alentour : la présence de métiers de bouche ou de coiffeurs peut se révéler un soutien de poids pour attirer des clients potentiels. De même, le niveau de concurrence locale est une composante clé qui influe sur le potentiel commercial de l’emplacement. À votre charge d’ajuster votre business model et de valoriser votre proposition de valeur pour maximiser l’attractivité de votre futur établissement ! N’hésitez pas à questionner les commerçants du quartier qui pourront vous éclairer sur les forces et faiblesses de l’emplacement ou encore vous informer sur d’éventuels travaux de voirie programmés dans le secteur.
Les spécificités du local de l’institut de beauté à reprendre et l’état de vétusté des équipements professionnels se révèlent des critères clés qui influent sur la valorisation d’un fonds de commerce. Faites un inventaire exhaustif des équipements cédés lors de la reprise pour mieux cerner les investissements nécessaires au renouvellement du matériel défectueux. De même, assurez-vous que le local puisse être agencé à votre guise pour y exercer sereinement votre profession tout en offrant à votre clientèle un cadre de vie confortable propice à l’évasion. L’activité étant strictement encadrée, vérifiez que le local réponde à toutes les normes. À défaut, les frais à engager pour les travaux de rénovation à entreprendre pèseront au moment de la négociation du prix de vente.
Enfin, l’analyse de l’offre commerciale et des performances financières historiques de l’établissement est indispensable pour apprécier la valeur du fonds de commerce. Essayez d’emmagasiner le maximum d’informations sur la clientèle fréquentant l'institut de beauté pour en déterminer le profil type, le taux de fidélité, les pics d’activité, les prestations les plus sollicitées ou encore le panier moyen. Des informations capitales qui vous permettront d'appréhender au mieux les atouts du point de vente et les opportunités commerciales à saisir pour développer l’activité. Attention, gardez bien en tête qu’une partie de la clientèle qui fréquente l’institut est plus attachée au personnel qu’à l’établissement en lui-même. Tout l’enjeu sera d’assurer la transition en valorisant votre expertise métier et votre sens du service. L’étude des performances financières historiques de l'institut de beauté est fondamentale pour appréhender le dynamisme de l’activité, l’évolution et la répartition du chiffre d’affaires, le niveau de rentabilité ou encore la capacité du fonds à générer de la trésorerie.
N’hésitez pas à consulter les nombreuses annonces d’instituts de beauté à vendre proposées par Pic Inter pour réaliser votre projet professionnel sur des bases solides.
