Article publié le : 17/10/2023
Portés par une importante croissance de l’activité officinale en temps de Covid, les prix de cession des fonds de commerce de pharmacie ont fortement augmenté en 2022. Selon une étude réalisée par le cabinet Altares, le prix de vente moyen d’une officine se négocie aujourd’hui en moyenne autour d’1,2 million d’euros. Une valeur record qui n’a jamais été atteinte au cours des dix dernières années ! Toutefois, cette dynamique du marché des transactions de pharmacies cache des disparités en fonction de la taille et de la typologie des officines à reprendre. Les grandes officines, avec un chiffre d’affaires supérieur à 1,2 million d’euros, sont massivement recherchées et ce, quelle que soit la localisation du fonds de commerce. A l’inverse, les petites pharmacies qui réalisent moins d’1,2 million d’euros de chiffre d’affaires, trouvent plus difficilement preneurs, notamment celles qui sont situées en périphérie en milieu rural. Si le nombre d’opérations (achats de fonds ou de parts) a sensiblement diminué l’année dernière (1490 contre 1596 en 2021), de nombreuses opportunités restent à saisir pour ceux qui souhaitent acheter une pharmacie. Spécialiste de la vente de fonds de commerce depuis 1973, Pic Inter vous guide pour évaluer à sa juste valeur une pharmacie à céder.
L’analyse des facteurs économiques couplée aux conditions d’implantation
Depuis plusieurs années, le marché des transactions de pharmacies est essentiellement porté par les primo-installations tandis que le nombre de réinstallations en cours de carrière reste marginal. Une tendance qui devrait s’accentuer sur la prochaine décennie où 30 % des pharmaciens en exercice atteindront l’âge de la retraite. Les acquéreurs recherchent avant tout à devenir titulaires d’une pharmacie de taille importante, quitte à s’associer avec un investisseur pour financer cette opération. Toutefois, certains se positionnent sur des officines dont la valeur est en baisse, sous réserve que l’emplacement laisse entrevoir la possibilité de maintenir, voire de développer, le chiffre d’affaires de l’activité.
Plus que jamais, l’évaluation de la valeur économique des officines devient un facteur décisif qui influe sur l'attractivité du fonds de commerce à reprendre. Si certains critères restent prépondérants aux yeux des acquéreurs comme la localisation, la dynamique du secteur ou encore la qualification du personnel, les acheteurs ne s’engagent que si le prix de vente est cohérent par rapport au marché actuel et si la rentabilité de l’affaire est avérée. Longtemps basée sur l’analyse de la composition et de l’évolution du chiffre d’affaires TTC généré, la valeur d’une pharmacie repose dorénavant sur de multiples critères. En dehors de ces données financières, l'excédent brut d'exploitation retraité est un indicateur indispensable pour mesurer la performance économique d’une officine et en définir sa rentabilité. En moyenne, le prix de vente d’une pharmacie est de 5 à 7 fois son EBE retraité. Une médiane à corréler avec le volume d’affaires et la typologie d’exploitation. La taille est un critère clé qui influe de plus en plus sur la valorisation d’une pharmacie. Ainsi, un fonds, dont le chiffre d’affaires dépasse la barre d’1,2 million d’euros, va se vendre autour de 87 % de son CA contre 64 % pour une officine qui fait moins d’un million d’euros de chiffre d’affaires.
L’évolution démographique de la clientèle qui fréquente la zone où se situe la pharmacie, la densité du flux de passage, l’environnement médical, la réserve foncière disponible ou encore l’intensité de la concurrence sont autant de facteurs à prendre en compte pour déterminer la juste valeur du fonds de commerce d’une pharmacie. Pour vous aider dans votre démarche, Pic Inter vous propose de nombreuses annonces de pharmacies à reprendre.
