Article publié le : 05/05/2023
Après un dernier exercice compliqué marqué par un climat des affaires incertain, une pénurie des composants électroniques et une inflation galopante, le marché automobile français recouvre de sa vigueur en 2023. Sur le premier trimestre de l’année, 420 888 immatriculations de véhicules neufs ont été recensées, soit une hausse de 15,20 % sur un an. Une dynamique de marché qui nourrit son lot de projets professionnels. Selon une étude réalisée par le cabinet Altares, les commerces de véhicules automobiles figurent dans la liste des secteurs d’activité où les échanges de fonds de commerce sont les plus nombreux. En 2021, 928 garages ont fait l’objet d’une transaction, contre 790 en 2020. Le prix de vente constaté s’établit à 131 684 euros contre 129 721 euros en 2020. Vous souhaitez reprendre le fonds de commerce d’un garage automobile? Suivez les recommandations de Pic Inter, le spécialiste de la vente de fonds de commerce depuis 1973.
Comment bien choisir un garage automobile à vendre
La reprise d’un fonds d’un garage est une option souvent privilégiée par les entrepreneurs en raison des nombreux avantages qu’elle procure. D’une part le repreneur bénéficie d'une clientèle établie, d’équipements professionnels complets et fonctionnels et, le cas échéant, de salariés qui connaissent parfaitement l’entreprise. De nombreux critères sont à prendre en compte pour appréhender la valeur et le potentiel commercial d’un garage à reprendre. L’emplacement et le dynamisme de la zone de chalandise se révèlent des facteurs prépondérants qui conditionnent, en partie, la réussite du projet. Assurez-vous que le point de vente soit visible, facilement accessible avec des possibilités de stationnement aux abords. La proximité du site avec un axe routier fréquenté est un atout indéniable pour susciter l’intérêt des automobilistes. Pour évaluer le potentiel de l’emplacement et obtenir des informations sur le profil type de la clientèle qui fréquente le quartier, n’hésitez pas à consulter les commerçants du coin et les chambres de commerce. Puis, faites l’inventaire des entreprises concurrentes situées au voisinage en analysant leurs tailles, les prestations et l’offre commerciale proposées, la politique tarifaire ou encore la réputation de l’établissement. La quantité et la qualité des informations glanées au cours de cette étude de marché vous seront des plus utiles pour affiner votre proposition de valeur en vue de capter rapidement des parts de marché.
La diversité et l’état de conservation des équipements professionnels cédés avec le fonds de commerce méritent la plus grande des attentions. De même, vérifiez que le local réponde aux normes de sécurité et d'accueil du public. A défaut, le montant des travaux à engager pour la remise aux normes pèsera lors de la détermination du prix de vente du fonds de commerce. Reprendre un garage, c’est aussi reprendre une clientèle existante. Est-elle constituée d’automobilistes de passage ou de personnes résidant à proximité? Essayez de déterminer à quelle catégorie socioprofessionnelle appartient la clientèle, mais aussi le montant moyen des réparations, les pannes les plus fréquentes ou encore les marques et les modèles de voitures les plus répandus dans le secteur. La connaissance du profil et des attentes de la clientèle locale sont des atouts majeurs qui vous permettront de développer une offre différenciante et pertinente.
Dans le cas où le garage automobile à vendre emploie différents collaborateurs, prenez le temps d’échanger avec chacun d’entre eux. Une précaution d’usage indispensable qui vous permettra de fédérer l’équipe autour de votre projet. Enfin, la dernière étape consiste à analyser la santé financière du garage et ses perspectives d’évolution. Prenez garde ! Un chiffre d’affaires élevé n’est pas forcément synonyme de rentabilité et inversement. L’enjeu principal est de valider le fait que l’activité est suffisamment rentable et qu’elle permette de générer de la trésorerie. N’hésitez à pas à consulter nos nombreuses annonces de garages automobiles à reprendre. Autant d’opportunités idéales à saisir pour amorcer son projet sur des bases solides.
