Article publié le : 28/05/2024
Pour le marché de l’ameublement domestique, l’année 2023 a marqué une rupture avec les années de forte croissance post-covid portées par l’insatiable envie des ménages français de renouveler leur intérieur. Ayant terminé l’année sur une baisse de 2,5%, le marché du meuble s'inscrit dans un « retour à la normale » en retrouvant un rythme de croissance proche de celui observé avant la pandémie. Selon une étude publiée par l’institut de prospectives et d’études de l’ameublement (Ipea), les Français ont dépensé 14,3 milliards d’euros sur le marché de l’ameublement en 2023. Si les ventes de cuisines intégrées (-6,9%) ou de salles de bains (-5,6%) ont été impactées par la baisse du marché immobilier, la literie tire particulièrement son épingle du jeu avec une croissance de ses ventes établie à 1,2% pour un volume d’affaires de 2,1 milliards d’euros.
Plus que jamais, les ménages français accordent une grande importance à leur santé, leur confort physique et leur sommeil. Dans cette optique, l’investissement dans des matelas et oreillers adaptés à leur morphologie s'impose comme une évidence pour un grand nombre de consommateurs. Selon une étude menée par la Confédération Nationale de l'Équipement du Foyer, 3,5 millions de ménages envisagent d’acheter une nouvelle literie en 2024.
Des ventes boostées par l’e-commerce et le haut de gamme
Malgré les difficultés rencontrées par La Maison de la Literie qui a été cédée en octobre 2023 au groupe de linge de maison Fremaux-Delorme après avoir été placée en redressement judiciaire, la santé de ce fabricant et distributeur historique de sommiers et de matelas (67,6 millions de chiffre d’affaires en 2022) n’est en rien représentative de la dynamique du marché de la literie. Les candidats à la reprise de cette marque leader sur le marché français de la literie ont été légion en raison du potentiel de croissance de ce secteur. En effet, les enseignes spécialisées représentent 35 % des ventes totales en valeur. A titre de comparaison, les cuisinistes représentent 51 % des ventes en valeur sur leur segment d’activité.
Pour capter de nouvelles parts de marché, les acteurs de la vente de la literie ne pourront faire l’impasse sur le canal e-commerce qui joue un rôle de plus en plus important dans le cycle d'achat d’un matelas. Au-delà de la prise d’informations et de la comparaison des prix de vente d’un modèle, les internautes ne rechignent plus désormais à acheter un matelas en ligne sans même l’essayer. Selon une publication de l’Ipea, 42 % des achats de matelas ont été conclus via le canal web en 2022. La démocratisation des offres nuits d’essai proposées par les distributeurs ont grandement contribué à l’essor des ventes en ligne.
Autre tendance significative, les ménages français ne rechignent pas à dépenser davantage pour gagner en confort de sommeil. Selon une publication de l'institut d’études Xerfi, le segment haut de gamme tire son épingle du jeu en raison de la croissance du nombre de seniors, de l’attention portée à la qualité du sommeil ou encore des innovations technologiques apportées par les fabricants comme la literie connectée ou les matelas éco-conçus. D’un autre côté, les matelas reconditionnés gagnent en popularité auprès des consommateurs qui cherchent des literies de qualité commercialisées à moindre frais. Un marché préempté par la société Ecomatelas qui a développé un procédé innovant et écologique pour redonner une seconde vie aux matelas de l’hôtellerie. Un positionnement novateur qui porte ses fruits. En 2023, plus de 6 000 matelas ont été reconditionnés par cette entreprise basée à Agde qui ambitionne de réaliser un chiffre d’affaires de 2,9 millions d’euros cette année.
