Article publié le : 29/06/2021
Après avoir conquis le cœur des passionnés de couture en France, l’enseigne Mondial Tissus se prend à rêver d’un destin européen en partant à la conquête du marché belge. Le leader français de la vente de tissu au mètre et de la mercerie vient ainsi de finaliser le rachat de son homologue belge Mondial Textiles, réseau qui regroupe huit magasins en Wallonie pour un chiffre d’affaires de 10 millions d’euros. Pour Mondial Tissus, cette expansion Outre-Quiévrain est une nouvelle étape clé qui récompense la stratégie déployée depuis une décennie en vue de se positionner comme un acteur incontournable du marché de la Mercerie. Une ambition qui prend davantage d’ampleur avec l’acquisition du spécialiste belge de la confection de rideaux sur-mesure.
Un positionnement précurseur qui porte ses fruits
Historiquement axée sur la vente de tissus pour les grossistes, l’activité de l’enseigne Mondial Tissus a pris une nouvelle tournure en 2010 sous l’impulsion de ses nouveaux dirigeants Denis Lévy et Bernard Cherqui. Pour ces deux anciens de Franprix, le salut du groupe passait par sa capacité à s’inscrire comme une marque de référence dans le domaine de la couture grand public. En effet, Le duo était persuadé que la pratique de la couture allait de nouveau s’inviter dans le quotidien des Français. Un positionnement qui porte aujourd’hui ses fruits.
Après être tombée en désuétude, la mercerie renaît de ses cendres avec des boutiques spécialisées qui refont leur apparition dans les centres-villes. Ce regain de forme s’explique par l’attrait de plus en prononcé des ménages français pour le Do It Yourself. Issu de la culture anglo-saxonne, ce nouveau hobby séduit un large public qui souhaite customiser, relooker ou créer des objets en tout genre. Avec la crise sanitaire, cette pratique a connu une nouvelle ampleur. Les ménages français se sont pris de passion pour les tissus et la broderie comme l’atteste l’envol de la demande de machines à coudre qui a été multiplié par 7 en un an. Une fois déconfinés, les ménages se sont précipités en magasin pour acheter des tissus et des élastiques en vue de confectionner des masques. Depuis, les boutiques ne désemplissent pas avec une clientèle ayant pris pour habitude d’acheter tissus et accessoires pour confectionner des pièces textiles ou des objets de décoration. Un engouement qui a permis à l’enseigne Mondial Tissus d’enregistrer un volume de vente record. En 2020, Mondial Tissus a vu son activité progresser de 25 %, avec un revenu opérationnel à 12 %. Les ventes en ligne se sont également envolées (+60 % vs 2019). Soucieuse de conforter ses positions sur un marché dynamique, l’enseigne a massivement investi pour consolider son réseau de distribution. Ainsi, 15 magasins ont été inaugurés en 2020, notamment à Béthune et à Lannion. Cerise sur le gâteau, un premier point de vente a ouvert ses portes à Paris dans le 15ème arrondissement. Pour étendre son réseau rapidement tout en minimisant les risques Mondial Tissus a fait le choix de la franchise. Cette année, une dizaine de points de vente supplémentaires devraient voir le jour dans des villes de taille moyenne.
Engagée dans une démarche qualité, l’enseigne Mondial Tissus multiplie les initiatives pour toucher un public peu à l’aise avec les aiguilles à coudre. En dehors des conseils personnalisés en boutique, la clientèle peut également consulter des tutoriels détaillés accessibles sur le site internet de la marque ou assister à des séances de coaching. Un service prisé comme l’attestent les 15 000 personnes qui ont été formées à la couture l’année dernière. Avec un réseau de 102 magasins, Mondial Tissus réalise un chiffre d'affaires total de 140 millions d'euros.
