Article publié le : 16/12/2020
Pour les professionnels du secteur du bricolage, la progression continue des ventes observée depuis plusieurs mois laisse présager d’un exercice 2020 positif en dépit d’une activité fortement ralentie lors du premier confinement. Selon les données communiquées par la Fédération des magasins de bricolage et de l’aménagement de la maison (FMB), les grandes surfaces de bricolage ont vu leur vente fortement croître de 24 % en octobre. Amorcée depuis 6 mois, cette croissance à deux chiffres permet de compenser les pertes record subies en mars et avril (-49 % et -61%). Dans le détail, tous les rayons bénéficient de la croissance du secteur, notamment les équipements pour le confort thermique, le rayon plomberie/salle de bains/cuisine ou encore la quincaillerie et le jardinage. Seul le rayon peinture/droguerie subit un léger repli depuis 2019. Si les ventes cumulées depuis le début de l’année affichent un résultat positif(+2,27%), tout l’enjeu est désormais de composer avec le second confinement tout en ajustant son offre de services pour rester dans un cercle vertueux.
Un intérêt de plus en plus prononcé des ménages pour le bricolage
Faisant fi du climat d’incertitudes lié aux soubresauts de la crise sanitaire, les professionnels du secteur peuvent capitaliser sur le regain d’intérêt des Français , encore en partie confinés, pour le bricolage et l’aménagement de leur habitat. Plus que jamais, les ménages profitent de leur temps libre pour concrétiser le projet d’agencement de leur intérieur ou pour entretenir leur jardin. Selon un sondage réalisé par le site bricoprive.com, site e-commerce récemment acquis par les Mousquetaires, 68 % des personnes interrogées ont confirmé leur intention de bricoler au cours de ces mois de confinement, que ce soit pour des travaux de rafraîchissement ou pour de plus lourds chantiers. Enfin, 90 % des sondés souhaitent continuer à bricoler une fois déconfinés. Une aubaine pour une profession qui se réinvente sous l’impulsion des enseignes spécialisées qui innovent avec succès !
Regroupant près de 74 % des ventes en 2019, les grandes surfaces de bricolage s’imposent sans conteste comme le principal circuit de distribution des produits de bricolage et de jardinage. Si la concurrence s’intensifie avec la montée en puissance des pure players, des entreprises de négoce ou encore des grandes surfaces alimentaires qui grignotent chaque année des parts de marché, les 14 principales enseignes du jardinage dominant le marché enregistrent de solides performances. Comptant plus de 855 points de vente sous enseigne ou affiliés, le réseau Mr. Bricolage prévoit notamment l’ouverture de 15 nouveaux magasins en 2021 ainsi que la rénovation d’une trentaine de points de vente. Pour conquérir de nouvelles parts de marché, la clé de voûte du succès repose en partie sur la capacité à étoffer son offre de services pour répondre aux nouveaux modes de consommation. Parmi ceux-ci, le click and collect et la digitalisation des points de vente sont des dispositifs de plus en plus répandus au sein de la profession. La crise sanitaire et les adaptations qu’elle a entraînées face à la fermeture des commerces ont contribué à transformer les habitudes de consommation d’un grand nombre de Français. Selon un étude réalisée par Dalenys, solution de paiement unifié pour le commerce, 85 % des sondés estiment que les commerces auraient intérêt à renforcer leurs services de click & collect. Une opportunité à saisir pour séduire les ménages âgés de 35 à 49 ans ainsi que les familles qui ont adopté en nombre ces usages digitaux.
