Article publié le : 23/05/2023
A rebours d’une majorité de secteurs qui ont été fragilisés par la pandémie, le marché du bricolage et du jardinage s’est offert une réelle cure de jouvence sur cette période charnière. Boosté par l’engouement des ménages pour l’aménagement de leur habitat et la démocratisation du télétravail, le marché français du bricolage-jardinage a connu deux années exceptionnelles (+9% en 2020 et +10% en 2021).
Las, cette dynamique s’est progressivement essoufflée en 2022. Selon une publication réalisée par l’institut d’études privé Xerfi, l’activité du secteur a progressé d’1,2 % en valeur l’année dernière, essentiellement en raison d’une hausse des prix pratiqués. De même, les auteurs de l’étude évoquent une décélération de la croissance de la demande pour se stabiliser autour de 3% par an en moyenne sur 2022 et 2023. Dans un contexte inflationniste, les ménages multiplient les arbitrages budgétaires et le marché du bricolage n’y échappe pas! Pour autant, compte tenu des 37,4 millions de logements et 13 millions de jardins à entretenir, l’amélioration du cadre de vie reste un poste de dépense privilégié. Pour les professionnels du secteur, tout l’enjeu est de définir des orientations stratégiques pertinentes et rentables pour répondre aux nouvelles attentes des consommateurs et faire face à une concurrence de plus en plus féroce.
Un modèle économique qui évolue
Regroupant désormais plus de 10 % de parts de marché, les pure players ont bouleversé les positions concurrentielles d’un secteur appelé à accélérer sa transformation digitale. Par souci d’économie, les ménages ont pris pour habitude de comparer puis de privilégier le canal web pour les grosses dépenses. Selon une étude réalisée par le groupe BPCE, le panier moyen des achats réalisés en ligne sur le segment du bricolage et de la décoration atteint 174 euros contre 66 euros en boutique. Pour endiguer ce phénomène, les enseignes traditionnelles retravaillent leurs offres en proposant des produits d’occasion mais aussi des services de location ou de réparation ou encore des cours de bricolage en magasin. En parallèle, de nouveaux formats de magasin de proximité adaptés au cœur des villes se développent en vue de séduire la clientèle urbaine. Un défi de taille à relever! Tout l’enjeu consiste à créer une proposition de valeur attractive et un assortiment suffisamment conséquent pour générer du trafic en point de vente en vue de couvrir des postes de dépense plus élevés. Enfin, la clientèle professionnelle reste un vecteur de croissance important. Une maxime suivie à la lettre par l’enseigne Bricoman qui entend devenir une référence incontournable sur ce secteur après avoir lancé l’année dernière une market place en vue de proposer plus de 120.000 produits conçus pour répondre aux besoins des professionnels du bâtiment.
