Article publié le : 07/06/2021
Pour les distributeurs d’articles de jardin, 2020 restera comme une année charnière porteuse de perspectives de développement. Une singularité manifeste eu égard à la crise sanitaire qui a fragilisé l’économie française. Si le premier confinement a fortement impacté l’activité des distributeurs d’articles de jardin avec une chute du chiffre d’affaires de 55 % sur le mois de mars 2020 par rapport à la même période en 2019, la profession a par la suite bénéficié d’un net regain d’activité. Confinés, les ménages ont dès lors eu à cœur d’améliorer leur habitat et leur confort de vie. Avec la réouverture des magasins et la levée des restrictions, les Français ont massivement fréquenté les commerces spécialisés dans la distribution d’articles de jardin pour acheter de quoi embellir leur extérieur, terrasse ou balcon. Selon une étude conduite par l’institut d’études Kantar, 64 % des personnes interrogées ayant accès à un espace vert ont réalisé un achat sur ces marchés entre avril et juin 2020. Mieux, 23 % des personnes interrogées affirment avoir davantage dépensé que s’il n’y avait pas eu de confinement.
Ce fort engouement pour l’aménagement des extérieurs ne faiblit pas. Sur l’ensemble de l’année, les professionnels du jardin ont généré un chiffre d’affaires en hausse de 10 %. Un volume de ventes record qui correspond à 5 années de croissance !
Le digital : un levier de croissance incontournable
Les fleurs et les plantes restent les produits phares sur le marché du jardin comme en témoigne le succès des végétaux pour l’extérieur (+3 % en un an). En parallèle, les ventes de potagers et de semences s’envolent en raison d’un attrait de plus en plus marqué des ménages pour le faire soi-même et l’autoproduction. Les secteurs de l’outillage et des équipements (+13%), des produits pour le jardin (+14 %) ou des pots et contenants (+13 %) tirent également leur épingle du jeu.
Du côté des circuits, la grande distribution sort grande gagnante avec un volume de ventes qui a progressé de 15 % dans ses rayons jardinerie. Avec une demande très forte et des magasins spécialisés fermés, les hypers et supers ont su capter une bonne partie de la dynamique de marché pour devenir des acteurs incontournables. A l’arrêt forcé pendant plusieurs mois, les enseignes spécialisées dans l’univers du jardin ont accéléré la digitalisation de leur activité pour répondre aux nouvelles habitudes de consommation et se positionner sur un canal en plein essor. Pour les professionnels du secteur, tout l’enjeu est de ne pas rater cette transition sous peine de vivre de sévères déconvenues. Dans cet esprit, l’enseigne Gardena a déployé d’importants efforts pour digitaliser son activité en se dotant d’un site e-commerce pour promouvoir ses articles de jardin et de bricolage. Un dispositif clé pour séduire une nouvelle clientèle et asseoir la notoriété de sa marque sur le web. Selon l’institut d’études GfK, le marché du jardinage a augmenté de 8,4 % en 2020 pour un volume de ventes estimé à près de 3 milliards d’euros. En 2020, les ventes en ligne ont progressé de 40 % et devraient enregistrer une croissance à deux chiffres cette année
