Article publié le : 26/12/2023
À tout juste quarante ans, l’enseigne bordelaise L’onglerie assume plus que jamais son statut de leader national sur le marché des soins des ongles. Longtemps cantonné à un secteur d’activité de niche, ce segment enregistre depuis plusieurs années une forte croissance et séduit une clientèle de plus en plus jeune. Les nouveaux services proposés, à commencer par le modelage de faux ongles résine façonnés à la forme voulue, rencontrent un franc succès auprès d’un public qui recherche des produits de manucure et des prestations de soins des ongles de qualité. Selon la confédération nationale artisanale des instituts de beauté, l’activité de la beauté des mains et des pieds représente 15 % du marché de l’esthétique, ce qui génère chaque année un chiffre d’affaires de 3,5 milliards d’euros. Une dynamique de marché qui suscite son lot de projets entrepreneuriaux. A ce jour, le marché des ongles compte 9 000 établissements spécialisés et près de 15 000 salariés en France. Sous l’impulsion d’Angélique Gascoin, ancienne multi-franchisée à la tête de l’entreprise depuis 2021, le réseau l’Onglerie veut s’imposer comme un acteur de référence sur le marché français de la manucure.
Une stratégie de croissance externe ambitieuse
Après avoir ouvert son premier point de vente sous enseigne L’Onglerie à tout juste 25 ans puis géré jusqu’à 5 salons, Angélique Gascoin a revendu ses magasins en 2017 avec un projet en tête. Convaincue du potentiel de développement de la franchise créée en 1983 par Christian Pommier pionnier du modelage d’ongles en résine, Angélique en a pris les rênes à l’automne 2021 avec le soutien du fonds d’investissement Ciclad.
Rayonnant essentiellement sur le Sud-Ouest et piloté depuis son siège social situé à Pessac, le réseau va prendre une nouvelle dimension sous l’impulsion de la récente direction qui entend dynamiser un marché morcelé entre des milliers de bars à ongles gérés par des indépendants et des réseaux de franchise de taille modeste. L’année 2023 restera sans conteste comme une étape charnière dans l’histoire de l’enseigne avec le rachat du réseau de franchise By V. Avec l’acquisition de ce concept de bar à ongles créé à Nice, l’Onglerie va pouvoir toucher une nouvelle cible qui fréquente les 38 instituts du groupe By V implantés dans des centres commerciaux dans le Sud-Est de la France. Par la même occasion, ce rachat acte la naissance du groupe Vénus, présidé par Angélique Gascoin, qui regroupe les deux franchises. La holding réunit plus de 500 salariés en France, 153 établissements et représente près de 24 millions d’euros de chiffre d’affaires.
En parallèle, le réseau l’Onglerie déploie depuis le mois de septembre 2023 une nouvelle identité de marque au sein de ses instituts. L’objectif affiché est de moderniser l’image de l’enseigne tout en relookant les points de vente. La gamme de produits commercialisés a été enrichie avec plus de 200 références qui sont distribuées en points de vente et aussi via la boutique en ligne du site de l’enseigne. A terme, le réseau de distribution devrait être étoffé avec des ventes en pharmacies et dans des magasins spécialisés.
