Article publié le : 08/06/2022
En l’espace de 7 ans, l’enseigne de beauté Adopt’ est devenue une référence sur le secteur très concurrentiel de la parfumerie. Une performance notable qui repose sur des convictions fortes et une ligne directrice immuable qui vont à rebours des codes du luxe assurant la renommée des grandes Maisons. Retour en décembre 2015. Rayonnant sur tout le territoire avec son réseau de 122 boutiques (dont 82 gérées en propre), l’enseigne de maquillage, parfumerie, accessoires de mode et bijoux fantaisie Réserve naturelle va alors prendre une nouvelle dimension sous l’impulsion du fonds NextStage et de ses associés qui rachètent le réseau créé en 1986 à son fondateur Dominique Monlun.
Une griffe de parfums made in France accessible au plus grand nombre
Historiquement reconnu pour ses accessoires et son make-up, décision est alors prise de recentrer le positionnement du réseau comme une griffe de parfums. Confrontée à une sévère concurrence sur le segment du maquillage et des bijoux d’entrée de gamme, l’objectif poursuivi est d’ancrer l’enseigne comme une marque reconnue sur le secteur de la parfumerie d’entrée de gamme. À cet effet, l’enseigne prend le nom d’Adopt’ et étoffe rapidement sa gamme de fragrances made in France commercialisée à bas prix. Soucieuse d’offrir au plus grand nombre des parfums de qualité, Adopt’ fait appel à des parfumeurs des maisons grassoises pour mettre au point les formules et dispose d’un outil industriel près de Bordeaux pour produire et conditionner les parfums. Cette maîtrise complète du process de fabrication est indispensable pour s’assurer de la qualité des productions. Pour bâtir une stratégie agressive sur les prix, l’enseigne engage très peu de frais de marketing (pas d’égérie à ce jour) et fait des économies d’échelle sur les flacons. Résultat : les références de parfum sont vendues en moyenne 25 euros pour un flacon de 100 ml. Une stratégie payante. En 2021, 60 % des ventes enregistrées par l’enseigne girondine de beauté proviennent du rayon parfumerie, un pourcentage qui a doublé en trois ans. Chaque année, Adopt’ écoule en moyenne 10 millions de flacons, dont 6,5 millions sur le marché français.
Convaincue du potentiel de développement et de l’attractivité de sa gamme de parfums à prix accessibles, Adopt’ a finalisé en mai 2022 une levée de fonds de 26 millions d’euros auprès de Pépites & Territoires by AXA & NextStage AM, et du fonds Trocadero Capital Partners. Grâce à ce tour de table, l’objectif affiché est de s’inscrire durablement comme une marque incontournable de la parfumerie de qualité en France et à l’international. Disposant à ce jour d’un réseau de 170 magasins et distribuée dans 2000 points de vente dans 20 pays, Adopt’ multiplie les ouvertures des points de vente et prévoit d’ouvrir 15 nouvelles parfumeries en 2022.
Si la France représente le principal marché de l’enseigne de beauté girondine (80 % du chiffre d’affaires généré), la conquête des marchés internationaux, notamment européens et asiatiques, est érigée comme l’un des principaux axes de développement. Forte d’un chiffre d’affaires de 57 millions d’euros réalisé en 2021, l’enseigne girondine entend également accélérer son déploiement digital et moderniser ses capacités industrielles pour atteindre un chiffre d’affaires supérieur à 100 millions d’euros d’ici à 2025.
