Article publié le : 01/07/2024
En cette période d'incertitudes économiques, l’engouement des ménages français pour les produits d’occasion et reconditionnés n’a jamais été aussi prégnant. Selon une publication réalisée par le cabinet d’études Xerfi, le chiffre d’affaires de la seconde main (hors secteur automobile) a doublé en quatre ans pour s’établir autour de 14 milliards d’euros en 2023. Si le marché de l’occasion est encore préempté par le segment du prêt-à-porter (42% des ventes globales), de plus en plus d’enseignes spécialisées dans la distribution d’équipements de la maison et de la personne entendent enrichir l’expérience client en proposant une offre basée sur l’économie circulaire. Pour ces acteurs, tout l’enjeu est de magnifier cette proposition de valeur pour répondre aux tendances actuelles de consommation responsable et offrir aux consommateurs une alternative économique et durable aux produits neufs.
Un défi de taille à relever pour capter de nouvelles parts de marché; à ce jour près d’un tiers des Français n’achètent pas de produits d’occasion ou reconditionnés de crainte d'acquérir un bien de moins bonne qualité ou en raison des difficultés à se procurer des références spécifiques. Dans ce contexte, des concepts innovants de points de vente d’objets de seconde main voient le jour, à l’instar du partenariat conclu en 2020 entre l’enseigne de grande distribution alimentaire Cora et le spécialiste de la seconde main Easy Cash.
Une union qui porte ses fruits
Soucieuses de se positionner avec une offre de seconde main compétitive et accessible au plus grand nombre, les deux enseignes ont imaginé une représentation de “shop-in-shop” qui puisse s’intégrer harmonieusement et se déployer rapidement au sein des hypermarchés Cora. Pourvu d’un accès galerie et d’un accès magasin, cet espace novateur de vente dédié à l’occasion offre au public la possibilité de vendre ses objets inutilisés ou, au contraire, d’acheter des produits de seconde main vérifiés à des prix attractifs. Pour Cora, ce partenariat représente une opportunité unique de déployer rapidement une offre de qualité en capitalisant sur l’expertise d’Easy Cash pour magnifier l’expérience d’achat et mettre en place des process efficients pour la collecte et le reconditionnement des biens. Du côté d’Easy cash, cette union permet d’étendre très rapidement son réseau de points de vente; d’ici 2024, la moitié des 60 hypermarchés Cora implantés en France devraient proposer un espace d’achat-vente d’objets d’occasion et reconditionnés.
Convaincues du potentiel de développement de leurs concepts, les enseignes ont multiplié les ouvertures de corners pour atteindre la barre des 13 unités en ce début d’année. Depuis leur lancement en 2020, ces “shop-in-shop” dédiés aux produits d’occasion rencontrent un succès grandissant auprès des consommateurs. Fin 2023, ces espaces de vente couvraient 18 % du parc des hypermarchés Cora, avec un chiffre d’affaires estimé à 2,5 millions d’euros. Mieux, sur l’année écoulée, le volume de ventes a progressé de 33 % par rapport à 2022. Pour Easy Cash, ce déploiement rapide dans les grandes surfaces alimentaires se révèle une opportunité unique pour consolider sa place de leader de l’achat-vente d’objets de seconde main et reconditionnés. En 2023, Easy Cash, qui dispose d’un réseau de 140 points de vente, a réalisé un chiffre d’affaires de 265,5 millions d’euros.
