Article publié le : 16/06/2025
Au sortir de la crise sanitaire qui a durablement impacté la filière sportive, le marché du fitness a renoué avec une croissance solide qui n’a de cesse de se consolider. En 2024, les 5 600 salles de sport recensées sur le territoire ont généré un chiffre d’affaires proche de la barre des 2,4 milliards d’euros. Désormais, plus de 7 millions de Français fréquentent une salle de sport avec des attentes toujours plus fortes en matière de bien-être, de santé et d’expérience utilisateur. Si le marché se structure autour d’enseignes spécialisées qui affichent de hautes ambitions (le groupe néerlandais Basic-Fit et l'enseigne américaine CrossFit dominent le secteur avec plus de 800 implantations chacun en France), le taux de pénétration du fitness en France se situe autour de 9 % (contre 20 % aux Etats-Unis), laissant entrevoir de réelles perspectives de développement à exploiter.
Bien-être et tech : le nouveau standard du fitness
Pour capter de nouvelles parts de marché et créer une proposition de valeur différenciante et attractive, les acteurs du marché du fitness redoublent d’ingéniosité. Le profil des adhérents a évolué ; on ne va plus à la salle uniquement pour développer sa masse musculaire ou perdre du poids. En 2025, les ménages français recherchent des solutions de mieux-vivre, intégrant la pratique physique dans une approche plus globale de la santé. Dans cette optique, les salles de sport enrichissent leurs offres de services en proposant des espaces de récupération, des programmes de gestion du stress, des conseils nutritionnels ou encore des bilans de forme individualisés. Plus que jamais les salles de sport deviennent des espaces de socialisation, où l’expérience client l’emporte sur la seule performance sportive.
En parallèle, certaines enseignes émergent avec un positionnement haut de gamme pour répondre aux attentes d’une clientèle sélective. En dehors de la mise à disposition d'équipements et de technologies de pointe ( comme l'électrostimulation), ces clubs sont pensés comme de véritables lieux de vie avec accueil personnalisé et service de restauration inclus. D’autres enseignes misent sur une décoration et un agencement des lieux travaillés pour créer une expérience utilisateur unique. Enfin, le digital s’impose comme un levier de croissance incontournable pour séduire les jeunes qui constituent la principale cible des salles de sport. Ces dernières proposent désormais une offre qui combine entraînements en salle et accès à des plateformes de coaching en ligne pour suivre la progression de la personne et bénéficier de contenus exclusifs à la demande. De quoi séduire les actifs en quête de flexibilité et d’expériences uniques et engageantes!
Si l’appétence des Français pour l’activité physique ne se dément pas, la profession peine encore à recruter. Les coachs sportifs qualifiés sont très demandés et la fidélisation des équipes représente un défi de taille pour les salles de sport. In fine, la formation continue s’impose comme un défi majeur à relever pour permettre aux salles de fitness d’être l’épicentre du marché du bien-être.
