Article publié le : 23/10/2019
Dans le jargon sportif, un tel coup d’éclat est souvent synonyme d’avantage décisif dans la course au titre. Officialisé en septembre, le rachat d’Alltricks, entreprise d’e-commerce spécialisée dans la vente d’articles de vélo et de course à pied, par Decathlon constitue sans conteste une étape clé dans le développement de l’enseigne préférée des Français (classement établi par une étude menée par EY-Partenon). Ni le montant, ni la part acquise dans le capital n’ont été communiqués. Fort de ce partenariat, l’e-commerçant Alltricks va pouvoir s’appuyer sur la force du réseau de points de vente de Decathlon pour booster ses ventes. En effet, des corners Alltricks vont progressivement être installés dans les magasins de l’enseigne de distribution, l’occasion d’y retrouver des produits issus de plus de 500 marques spécialisées dans le cycle. Une opportunité en or pour la start-up française qui connaît depuis sa création une ascension économique fulgurante.
Retour en 2018. Gary Anssens conçoit et ajuste les contours de son projet de création d’un site internet spécialisé dans la vente en ligne d’articles de vélo et de running. Avec quelques milliers d’euros en poche, le jeune entrepreneur féru de cyclisme érige la satisfaction client et la qualité des services rendus comme des dogmes incontournables qui régissent le quotidien de son activité. Positionné sur le segment du haut de gamme, Alltricks se taille rapidement une solide notoriété auprès d’une communauté de cyclistes passionnés. Le succès est au rendez-vous. Exit le garage familial qui faisait office de siège social à sa création, l’entreprise amorce son développement sur des bases solides en investissant dans une plateforme logistique d’une superficie de 17 000 m². Ainsi, Alltricks est en mesure d’expédier 4000 à 5000 commandes par jour pouvant arriver à destination dans un délai de 24 heures. En parallèle, la start-up, qui siège désormais à Montigny-le-Bretonneux, souhaite étoffer ses circuits de distribution avec l’ inauguration de deux magasins en Île-de-France et d’un point de vente près de Marseille. Employant 130 personnes, l’entreprise a réalisé un chiffre d’affaires de 65 millions d’euros en 2018 et ambitionne de franchir la barre des 80 millions cette année.
Pour Decathlon, cette opération est une opportunité idéale pour consolider ses positions sur le marché du cycle qui surfe sur une dynamique positive. Selon une étude réalisée par l’Union Sports & Cycles (USC), le marché du vélo en France a généré un chiffre d’affaires de 2,1 milliards d’euros en 2018, en progression de 2,3 % par rapport au volume de ventes enregistré un an plus tôt. Avec plus de 2,7 millions de vélos commercialisés l’année dernière, le marché français occupe le troisième rang des pays européens derrière l’Allemagne (plus de 4,2 millions de vélos vendus) et l’Angleterre (un peu plus de 3 millions de vélos achetés en 2018). Représentant près de 40 % des ventes en valeur, le vélo à assistance électrique (VAE) tire le marché vers le haut (les ventes de cette catégorie de cycles ont progressé de 21 % en un an). Selon l’Union Sports & Cycles, ce segment est promis à un bel avenir puisque l’étude table sur la vente d’un million de VAE d’ici à 2024. Avec le rachat de la start-up française, Decathlon s’impose comme un acteur incontournable sur le marché du vélo. En dehors de son réseau de 315 magasins, l’enseigne entend accélérer son développement web en vue de proposer une expérience client optimale sur tous les canaux de distribution. En 2018, Decathlon a réalisé un chiffre d’affaires évalué à 3,14 milliards d’euros HT en France.
