Article publié le : 14/02/2023
Pour les professionnels du marché français du meuble et de la décoration, la période d’euphorie post-confinement semble toucher à sa fin. Après avoir enregistré une année record en 2021 avec un volume de ventes qui avait atteint la somme de 14,55 milliards d’euros (+14,3% en un an), 2022 s'annonce moins florissante. Selon une étude menée par l’IPEA (Institut de prospective et d’études de l'ameublement), la filière a dû clôturer l’année sur un chiffre d’affaires en légère hausse (+1,7% sur un an) pour avoisiner la barre des 14,8 milliards d’euros. De prime abord satisfaisante, cette croissance se révèle un trompe-l'œil tant elle repose en grande partie sur les effets retors de l’inflation, estimée à plus 8 % sur le segment de l’ameublement intérieur. Pire, en 2023, l’IPEA table sur un marché en décroissance de 5 %. L’inflation galopante et les incertitudes du contexte socio-économique vont contraindre nombre de ménages à reporter les projets d’aménagement de leur habitat, faute de ressources suffisantes. Pour autant, certaines enseignes tirent leurs épingles du jeu, à l’instar de l’entreprise Roche Bobois qui voit son carnet de commandes et ses résultats exploser depuis deux ans.
Le fabricant de meubles haut de gamme conforte son leadership
A l’heure où les enseignes nationales de l'ameublement et de la décoration annoncent des chiffres d'affaires en recul sur le dernier exercice écoulé, Roche Bobois peut s’enorgueillir d’une année 2022 de tous les records. Fort d’un volume de ventes en progression de 22,3% sur l’année, le fabricant de meubles haut de gamme français a généré un chiffre d’affaires de 408,5 millions d’euros, bien au-dessus de l'objectif fixé initialement autour de 385 millions d’euros. En raison de sa stature internationale, l’enseigne a su capitaliser sur son aura d'ambassadrice de l’art de vivre à la française pour séduire une clientèle moins impactée par les problématiques de baisse de pouvoir d’achat. Un constat d’autant plus prégnant en Amérique du Nord, principal marché de la marque qui compte à ce jour 43 magasins (dont 37 détenus en propre) aux États-Unis et au Canada. En France, Roche Bobois a vu son volume de ventes croître de 9 % par rapport à l'exercice 2021 pour s’établir à 112,1 millions d’euros. Malgré un prix de vente moyen de 3000 euros pour un canapé, les consommateurs plébiscitent la marque qui bénéficie d’une forte notoriété.
Depuis plus de 50 ans, la marque française de mobilier n’a eu de cesse de se développer pour séduire les amateurs de meuble design de qualité. Dans cette optique, l’enseigne multiplie les collaborations avec de nombreux designers du monde entier en vue de créer des collections uniques et tendance. Côté matériaux, Roche Bobois mise sur des matières premières de qualité et durables comme le cuir et le bois. Pour valoriser ses productions, l’enseigne offre à sa clientèle la possibilité de personnaliser les meubles en choisissant le coloris ou le format. Fabriqués à la commande, les produits sont livrés dans des délais maîtrisés.
Pour la marque, le contrôle complet du process de fabrication est un atout de taille pour ajuster son offre en fonction des spécificités locales et conquérir rapidement de nombreux marchés à l’international.
Rayonnant dans plus de 50 pays, le fabricant de meubles compte 333 magasins, dont 255 magasins sous enseigne Roche Bobois et 78 points de vente Cuir Center (enseigne d’ameublement positionnée en milieu de gamme). En 2023, Roche Bobois prévoit l’ouverture de quatre magasins en propre aux États-Unis et l’inauguration de deux boutiques à Nice. En parallèle, le déploiement de 5 à 10 magasins en franchise est envisagé.
