Article publié le : 05/04/2022
Avec plus de 98 000 établissements recensés en 2020 par l’Union Nationale des Entreprises de Coiffure, le secteur de la coiffure occupe le second rang des activités artisanales, juste derrière les entreprises de maçonnerie. Générant un chiffre d’affaires annuel global de 6,2 milliards d’euros (soit un chiffre d’affaires moyen par salon de 80 500 €), cette profession suscite toujours des vocations auprès d’entrepreneurs qui aspirent à développer une activité dans une relation de confiance et de proximité avec leur clientèle. Pour réaliser ce projet professionnel, l’acquisition d’un fonds de commerce de salon de coiffure est une option souvent privilégiée par les artisans qui souhaitent générer des revenus rapidement sans avoir à commencer de zéro. Vous souhaitez réussir votre projet de reprise d’un salon de coiffure ? Suivez les recommandations de Pic Inter, le spécialiste de la vente de fonds de commerce depuis 1973.
Si la reprise d’une activité présente de nombreux avantages (clientèle déjà établie, locaux adaptés et opérationnels, collaborateurs formés, etc.), ce projet nécessite une préparation minutieuse pour s’affranchir d’éventuelles déconvenues. La qualité d’un salon de coiffure à vendre s’apprécie, en premier lieu, en fonction de son emplacement et de son environnement. À l’instar de tout commerce de proximité, la localisation géographique est un critère fondamental qui influe sur la fréquentation de l’établissement. Assurez-vous que la façade et l’enseigne du local soient visibles du plus grand nombre et que le site soit facilement accessible pour la clientèle visée, et ce pour tout type de transport (véhicule personnel, transport en commun, déplacement pédestre). N’hésitez pas à consulter la municipalité pour prendre connaissance d’éventuels travaux d’urbanisme programmés qui pourraient perturber momentanément la fréquentation du quartier.
Allez à la rencontre des commerçants du quartier pour prendre la mesure de la vitalité de la zone de chalandise et pour recueillir des informations sur le profil de la clientèle qui fréquente les lieux. Puis, dressez la liste des salons de coiffure qui officient sur le secteur ciblé et évaluez-en leurs atouts et leurs faiblesses en fonction de la qualité de leur emplacement, de leur taux de fréquentation, des stratégies commerciales déployées ou encore de la notoriété locale des établissements. Autant d’informations clés qui vous permettront de mieux appréhender le potentiel commercial du fonds de commerce ciblé et d’ajuster votre proposition de valeur.
En vue d’évaluer le potentiel de rentabilité et de construction d’ un business plan cohérent, une analyse approfondie des performances financières du fonds de commerce à reprendre est à mener. Dans un premier temps, essayez d’obtenir le maximum d’informations sur la clientèle qui fréquente le salon de coiffure pour en déterminer le profil type, les attentes en matière de service, le budget moyen, le ratio clients fidèles / clients de passage ou le niveau de satisfaction quant aux offres et prestations délivrées par le salon. Demandez-vous également si la clientèle fréquente le salon en raison de la qualité des services proposés ou pour échanger avec l’actuel gérant. Enfin, analysez les comptes des trois derniers exercices comptables pour apprécier l’évolution du chiffre d’affaires, des coûts, de l’excédent brut exploitation ou encore de la trésorerie.
D'une manière générale, la valeur du fonds de commerce d'un salon de coiffure peut être estimée entre 50 et 120 % du chiffre d'affaires TTC pondéré sur les trois dernières années.
D’autres composantes influent sur la valeur d’un salon de coiffure à reprendre, telles que le stock disponible ou la qualité des biens professionnels. De même, il est essentiel de s’assurer que le local du salon de coiffure actuel est bien adapté à vos besoins et qu’il offre des possibilités d’aménagement. Veillez à ce qu’il réponde aux normes de sécurité en vigueur. Enfin, le cas échéant, échangez avec les employés déjà en place pour juger de leur motivation à poursuivre l’aventure à vos côtés. Pour vous aider à réaliser votre projet en toute confiance, Pic Inter vous propose de nombreuses annonces de salons de coiffure à vendre.
