Article publié le : 17/09/2022
Le voile semble se lever sur le marché de l’optique français, laissant augurer de solides perspectives d’évolution pour la profession. Plombée par la crise sanitaire et les fermetures des points de vente qui ont suivi, l’activité amorce une reprise tangible. Selon une étude réalisée par l’institut GFK, le volume d’affaires du marché français de l’optique a augmenté de 13,5 % par rapport à 2020, soit la meilleure progression observée à l’échelle européenne. Mieux, avec un chiffre d’affaires évalué à 6,7 milliards d’euros en 2021, le secteur a généré 93 millions d’euros supplémentaires par rapport à 2019, année de référence. Une dynamique de marché prometteuse qui nourrit un grand nombre de vocations professionnelles. Vous souhaitez reprendre un fonds de commerce d’un magasin d’optique ? Suivez les conseils de Pic Inter, le spécialiste de la vente de fonds de commerce depuis 1973.
Selon l’étude publiée par le cabinet Altares portant sur les cessions de fonds de commerce enregistrées en 2021, les fonds de commerce de magasin d’optique se négocient autour de 224 289 €. Un montant sensiblement identique à la fourchette de prix observée l’année précédente (225 914 €). Naturellement, cette valorisation moyenne est à nuancer en fonction de nombreux critères qui influent sur le prix de vente. L’emplacement du point de vente et l’intensité de l’environnement concurrentiel sont autant de facteurs décisifs qui conditionnent la bonne tenue de votre activité. Le local est-il visible du plus grand nombre ? Quid de la fréquentation et de l’accessibilité des lieux ? Dans la mesure du possible, essayez de récolter le maximum d’informations auprès des commerçants du quartier pour dresser le profil du public qui fréquente les lieux. Prêtez une attention particulière aux spécificités des entreprises concurrentes situées à proximité. Des données clés qui vous permettront d’affiner votre proposition de valeur en vue d’optimiser l’attractivité de votre commerce. Puis, penchez-vous sur les termes du droit au bail, le montant du loyer et ses conditions de renouvellement. Assurez-vous que la taille du local soit suffisamment adaptée pour pouvoir exploiter le potentiel commercial de l’emplacement. L’éventuelle vétusté des lieux et/ou la mise en norme du site avec la réglementation en vigueur sont autant d’éléments à prendre en compte lors des négociations sur le prix de vente.
Puis, intéressez-vous aux spécificités du fonds de commerce ciblé pour en identifier les atouts et les axes d’amélioration. Dressez le profil type de la clientèle fréquentant les lieux pour évaluer le pourcentage d’habitués, les produits qui se vendent le plus ou encore le montant du panier moyen. Autant de renseignements essentiels qui vous permettront de mieux visualiser l’étendue et la profondeur de la gamme de lunettes à proposer à la vente. De quoi anticiper davantage le stock à déployer et la trésorerie à immobiliser ! Enfin, le rachat d’un fonds de commerce ne peut se faire sans une étude approfondie des performances financières historiques du point de vente. Appréciez l’évolution du chiffre d’affaires dégagé sur les trois dernières années et analysez les raisons qui expliquent les fluctuations observées. Estimez au plus juste le niveau de rentabilité et le potentiel d'amélioration du fonds de commerce en étudiant l’excédent brut d’évaluation et la capacité du commerce à dégager de la trésorerie.
Pour réaliser votre projet sans encombre, Pic Inter vous propose de nombreuses annonces de fonds de commerce de magasin d’optique.
