Article publié le : 25/04/2024
Longtemps réduit à un segment de niche dans le paysage de la distribution alimentaire, le hard discount se déploie désormais sur de nombreux rayons et rencontre un franc succès auprès des consommateurs. Oubliée l’image des points de vente agencés sous forme d'entrepôts peu éclairés et insonorisés, le hard discount a amorcé sa mue en améliorant considérablement le confort d’achat, l’esthétisme et l’achalandage de ses magasins pour séduire tout type de public. Un bouleversement des codes qui porte ses fruits. Selon une étude menée par la CCI de la Loire, 12 % des achats alimentaires ont été opérés en 2023 dans des enseignes discount contre 8 % en 2017. Mieux, le secteur tire particulièrement son épingle du jeu sur le marché du non-alimentaire qui subit de plein fouet les arbitrages des consommateurs qui achètent moins cher et moins fréquemment. Selon le cabinet Pixis Conseil, le secteur du bazar a généré un chiffre d’affaires estimé à 10 milliards d'euros en 2022, soit une croissance de 12% depuis la sortie de la pandémie en 2020. En moyenne, six consommateurs français sur dix ont fait des achats dans un magasin de déstockage en 2022 selon une étude publiée par la société Paylead.
Soucieuse de se positionner sur un marché porteur appelé à croître ces prochaines années, la concurrence s'intensifie entre les 4000 magasins de discount déstockage recensés en France. En dehors du mastodonte néerlandais Action, élu pour la seconde fois d’affilée enseigne préférée des Français dans le classement établi par EY-Parthenon, de nombreux acteurs d’envergure internationale entendent conquérir le marché français, à l’image de l’allemand TEDi, de l’espagnol Primaprix ou du groupe britannique B&M.
Une ascension fulgurante
Né en 1973 Outre-Manche, le groupe B&M est devenu en quelques décennies un acteur majeur dans la distribution de produits de grande consommation, de l'équipement du foyer et de celui de la personne. Après avoir percé avec succès au Royaume-Uni, B&M s’est pris à rêver d’une destinée internationale en déployant une ambitieuse stratégie de croissance externe. Après avoir acquis l’entreprise allemande Jawoll en 2014 ( 85 points de vente à ce jour), B&M a amorcé la conquête de l’Hexagone en rachetant l’enseigne Babou en 2018. Avec cette opération d’envergure estimée à 91 millions d'euros, le discounter britannique a pris possession d’un réseau de 60 magasins qui sont passés sous enseigne B&M.
En proposant plus de 10 000 références, dont la moitié est commercialisée à moins de 5 €, de produits de décoration, d'ameublement, de mobilier de jardin ou encore de linge de maison, l’enseigne britannique se forge une solide renommée auprès d’un public avide de bons plans. En dehors de la commercialisation de marques connues du grand public, B&M a développé ses propres marques de distributeur, avec un design unique adapté au marché français. Suite à l’ouverture de son sixième point de vente dans le Val-d’Oise en mars dernier, le groupe B&M compte à ce jour 124 magasins. En 2021, l’enseigne britannique a réalisé un chiffre d’affaires de 417 millions d’euros et projette d'étoffer le maillage du territoire avec un réseau de 200 à 250 points de vente.
