Acheter un commerce

Les mesures de gestion proprement dites comportent des spécificités qu’il convient de détailler.

Les mesures financières concernent l’aménagement des charges directes et indirectes. Les charges directes se rapportent aux coûts de production interne de l’entreprise, au budget nécessaire à son fonctionnement (achat de marchandises et/ou de matières premières, rémunération des salariés et des sous-traitants, entretien du matériel et de l’outillage, amortissement des machines, etc.). Les charges indirectes sont constituées des frais de publicité, des commissions, des frais généraux et financiers (assurances, loyer, électricité…), des frais de recherche et de développement, etc.

L’aménagement de ces charges consiste dans un premier temps à établir un système fiable de calcul des prix de revient, lesquels vont déterminer les actions à entreprendre pour permettre à l’entreprise de rentrer dans ses frais. A l’issue de ce calcul, certaines charges peuvent être conservées ou au contraire, supprimées. Le recours aux services d’un comptable expérimenté est recommandé pour la réalisation de cette opération.

Le BFR (besoin en fonds de roulement) correspond à la somme des dépenses utiles à l’entreprise pour financer son cycle d’exploitation. Plus précisément, le BFR est caractérisé par le décalage systématique de trésorerie entre les décaissements (dépenses d’exploitation nécessaires à la production) et les encaissements (commercialisation des biens et services) liés à son activité. Le calcul du BFR peut être effectué de manière simple : créances clients + stock - dettes fournisseurs. Prenons un exemple : une entreprise qui, à un instant T, a 200 € de créances clients, 100 € de stock et 80 € de dettes. Son BFR à l’instant T sera de 200 € + 150 € = 350 €, moins 80 €, ce qui donnera 270 € de BFR à cet instant T.

La majorité des entreprise ont un BFR positif, c'est-à-dire qu’elles ont plus de promesses de rentrées d’argent que de sorties. Souvent, ces entreprises ont recours à des sources de financement à court terme (banque).

La gestion du BFR participe directement à améliorer la structure financière de l’entreprise. En outre, la performance du BFR peut se voir comme un baromètre de l’efficacité des capacités opérationnelles.